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传国美电商已签订百亿特价机与京东竞争

发布时间:2020-01-16 16:58:54

传国美电商已签订百亿特价机与京东竞争

面对巨大的电商市场,继5月收编库巴后,近日国美在电商业务上再发力,将借助国美电器集团提供的百亿元促销资源发起价格战。

昨日 (6月11日),《每日经济》独家获悉,此前国美电器与家电厂商签订的超过百亿元的直供特价机,将成为国美上商城(以下简称国美商城)的共享资源,并试图拉低全市场价40%左右。据悉,国美商城此次大打价格战,其直接目标正是本月开启号称让利10亿元店庆月活动的京东商城。

对此,在业内人士看来

,5月下旬黄光裕将库巴全部收编,并将国美系电商重新整合,正是为上述电商策略的推出铺路。同时,当前几乎每个电商平台都标榜自己是最低价,促销噱头十足,国美商城此次打出的全最低价实际效果如何缺乏参考。

此外,知名IT评论家贾敬华认为,国美发起的价格战,可能会把电商带入误区,未来合理的发展模式是各电商平台保持良性增长,做好各自的细分市场。

整合电商平台为价格战铺路

国美电器集团欲向国美商城投入百亿元家电促销资源一事,近日在业内流传。此前,国美电器与海尔、三星、海信、联想等签下总额达220亿元的采购订单,其中总金额超过百亿元的厂家直供特价机(占比接近30%),也将成为国美商城的共享资源。

昨日,国美商城总监张冰对《每日经济》表示,确有上述消息,上述特价机策略的直接目标是拉低全市场价40%左右。

黄光裕加码电商之后,国美商城作为电商战略核心的地位日渐凸显。贾敬华认为,此前国美的电商体系过于复杂,库巴和国美商城的体系和政策都不同,并且线上销售的东西与实体店又不能发生冲突,这进一步制约了国美电商的发展。

5月,黄光裕实现了对库巴和新锐美(其负责运营国美商城)的绝对控股。同时,黄光裕已同意待收购完成后,授予库巴、新锐美就不竞争条款的豁免权,并给予非独家的国美商标许可。

还有重要的一点是,根据相关协议,国美电器采购的家电产品将以成本价直接供给库巴和新锐美,并为两家站提供物流、仓储和商品的售后服务。国美已经成功将库巴和国美商城纳入到国美品牌的旗下,在商标、产品共享上的制约没有了。贾敬华认为,正是这一举动清除了大国美电商发展的障碍,为国美电商当前大推价格战奠定了基础。

全底价围剿京东商城

此前,国美商城在3月联合当当发动了全最低价促销、4月促销让利规模5000万元、5月投入家电促销资源20亿元等活动。进入6月,国美商城在促销战上进一步发力。张冰表示,在获得国美电器百亿元家电促销资源的支持后,国美商城在6月的促销力度将为上半年度最大,总体让利规模超过一亿元。

据《每日经济》了解,国美电商的竞争对手京东商城6月开启了店庆月活动,号称让利10亿元。

在业内人士看来,国美电器之所以加大对国美商城促销的投入力度,是想强化后者电商桥头堡的战略地位,更是针对京东全面展开线上交锋,将其拖入国美擅长的低价壁垒中。

对此,张冰承认国美商城的上述动作是针对京东进行一次全面的低价围剿。他透露,在对数万种商品进行全面的价格小调,保持常态化低价销售的同时,国美商城将把低价优势继续保持在5%~15%以上。

家电购市场价格一直很乱,没有行业标准,国美上也要制定出行业最低价标准,让消费者清楚该类别商品的最低价会是什么样的水平。张冰表示,国美商城的目标是打造全底价坐标。

让利还是噱头?

当前,各电商平台均在进行各种各样的促销活动,这不禁让人产生疑问:是真让利还是促销噱头?

对此,IT时评人张书乐对《每日经济》表示,电商的促销战、降价战几乎天天都在上演,几乎每个电商站点都标榜自己是最低价,国美商城打出全最低价无疑也是这一现状的延续,但实际效果如何缺乏参考。

对于上述分析,张冰否认拉低全市场价40%左右是国美商城促销的噱头。他表示,由于国美电器长年与家电厂家合作形成的采购优势,国美商城上所售的家电产品定制机型、专供机型是其他电商平台上没有的。

不过,张书乐进一步表示,国美确实可以,但未来这不是国美一家的独享权利。

同时,新七天电器品牌总监田原表示,当前纯电商平台也已经开始有络专供机型,这些同样是国美、苏宁等线下连锁没有的,并且家电厂商已经了解到这种趋势,未来针对电商平台的产品将会越来越多。

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