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新濠店长特训营昆明举行

发布时间:2019-08-15 13:04:46
冬练三九,夏练三伏,历经考验才能铸成钢铁般的战斗团队!为提高新濠大理石瓷砖团队协同作战能力,锻炼团队成员的坚韧意志。2016年7月5日,全国新濠团队聚首云南昆明滇池湖畔旁的培训基地,开展了为期4天的新濠全国精英店长特训! 期间,广东昊晟陶瓷有限公司新濠品牌营销总经理朱国亮接受了华夏陶瓷网记者专访,表示新濠要打造80后、90后精英阶层大理石瓷砖首选品牌,真正做到"有城市的地方就有新濠大理石瓷砖"。 近日,新濠大理石瓷砖在云南昆明滇池湖畔旁的培训基地举行全国精英店长特训营,200多名来自全国各地的经销商、店长齐聚一堂,学习终端销售技巧、设计软件和大理石瓷砖专业知识,准备在终端"大干一场"。新濠大理石瓷砖营销总经理朱国亮在接受采访时表示,新濠要打造80后、90后精英阶层大理石瓷砖首选品牌,真正做到"有城市的地方就有新濠大理石瓷砖"。 培训内容:强调实用性,不玩花架子 本次特训营,主题是"谋势--破局",培训时间为7月5日晚至7月8日晚。华夏陶瓷网记者注意到,新濠方面还打出了"新思维、新方法、新出路"的主题推广语,而课程设置则非常强调实用性,除了相关的团队训练、拓展训练外,主要课程有《大理石瓷砖话术及销售技巧》、《最新终端服务标志流程及操作指南》、《新濠产品应用及搭配》、《圆方软件应用及操作练习》、《设计师渠道开拓及沙龙活动执行》、《微营销》。 与往常的培训不同的是,本次特训营,新濠方面请来了终端经销商上台分享经验,他们的真实案例让学员们听得如痴如醉。其中,云南昆明经销商钟兴,与新濠大理石瓷砖签约短短8个月就开发了17家分销商,他的目标则是两年内以"众筹"的模式在云南开100家店。钟兴重点讲公司化、品牌化运营的策略,中气十足的他脱稿演讲一个小时,精彩的内容不时激起阵阵掌声。与家大业大的钟兴不同,来自浙江杭州的经销商张政,从 8平方米的路边小店起家,短短两年时间就新把店面扩大到200多平方米,年销售从120万元上升到三四百万元,所以他讲得更多的是销售技巧与细节。讲到细节处,张政颇为动情,而台下的学员也为之动容。 此外,来自江西广丰新濠大理石瓷砖总经理王富,在当地将新濠大理石瓷砖做成最强势的瓷砖品牌,他主要从自己的经验出发,介绍了家居建材联盟的组建以及联盟执行力的打造。来自黑龙江哈尔滨市的经销商代表则介绍了如何深耕家装渠道的经验。 学员黄海艳是新濠大理石瓷砖昆明大商汇专卖店店长,她是2015年4月加入新濠的。黄海艳告诉记者,拓展训练让大家更团结,产品知识培训让大家对产品更了解,她尤其赞同杭州经销商张政注重细节的做法。黄海艳认为,不断培训方能不断进步。 来自重庆的新濠代理商陈梅,此次带了 名同事来参加特训营。她告诉记者,她是今年5月与新濠大理石瓷砖签约的,其位于重庆市渝北区聚信美家居世纪城的店面正在装修中,预计今年8月试营业。陈梅表示,选择代理新濠,是因为在终端大理石瓷砖已经成为了趋势,她说,"立体感强,搭配空间效果好,设计师都说'好推'。"据陈梅透露,在尚未开业前,她仅凭几片新濠大理石瓷砖的样板就卖出了 0万元产品,她预计店面开业后每月最低会带来三四十万元的销量。陈梅还告诉记者,目前她已在重庆区域开发了 家分销商,此次培训,她对杭州经销商张政对细节的注重非常认同,而昆明经销商钟兴带给她的启发则是,要做大生意,就必须把服务做好,把产品附加值提升上来。 品牌愿景:年轻品牌,首选品牌 自2015年年初新濠陶瓷升级为新濠大理石瓷砖以来,经过一年多的转型,新濠现已在大理石瓷砖领域站稳脚,并且形成了一定的品牌影响力。本次特训营,新濠大理石瓷砖打出来的宣传推广语是"新思维,新方法,新出路"。那么,这几个"新"究竟有何含义呢? 7月7日上午11时,新濠大理石瓷砖营销总经理朱国亮接受了华夏陶瓷网记者的采访。据他介绍,以前搞培训都是培训老师或总部成员在台上讲,终端成员在台下听,这次则做了较大调整,除了专业课由培训老师、总部设计师、软件开发人员讲解外,还邀请了几位在终端摸爬滚打的经销商上台讲实战案例。 "思路决定出路,脑袋决定口袋",朱国亮引用昆明经销商钟兴的这句口头禅,他表示本次特训营之所以放在昆明举行,主要就是因为转型升级后的新濠大理石瓷砖,刚刚建成不久的昆明店无论形象还是实力都首屈一指,因此总部邀请各地经销商及店长前来感受大理石瓷砖装店的实际效果,从而增加信心,改变终端的操作思路。 从瓷砖升级为大理石瓷砖,终端人员需要了解大理石瓷砖的产品知识和推广技巧,包括学习绘图软件和设计基本知识都成了终端人员的必修课。朱国亮说,"以前是卖布料,现在是卖衣服、卖方案,所以大家要学习新方法。" 朱国亮告诉记者,本次特训营,除了来自终端的经销商、店长和部分导购,总部的业务、策划也都参加,他希望大家一起学习、共同改变。朱国亮说,"今年的特训营,不是教教条一样的书本知识,而是教方法和思路。" 有了新思维和新方法,就会有新出路,这是新濠大理石瓷砖的逻辑。朱国亮表示,转型升级后的新濠,目标就是打造80后、90后精英阶层大理石瓷砖首选品牌,做到"有城市的地方就有新濠大理石瓷砖"。小孩脸色发黄吃什么
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