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8868季尚我們是如何成為月流水千萬的手

发布时间:2019-11-09 00:16:08

8868季尚:我们是如何成为月流水千万的手游交易平台的

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他是移动互联最年轻一代的创业者2012年他从UC游戏中心商务负责人职位离职创业,孤身从北京到广州,创立8868手游交易平台()在刚结束的黑马大赛TMT行业决赛中他凭借清晰成熟的商业模式与百度副总裁张东晨共获 最佳师徒称号 在移动游戏迅猛发展的大潮下,他通过独创的CBC嵌入式交易模式,在短短1年半的时间内将8868打造成,月交易流水千万的手游交易平台他就是8868手游交易平台()创始人兼CEO季尚近日,黑马会TMT分会大群中邀请了季尚进行分享

以下为分享内容整理:

我们的创始人团队只有两个我原来是UC九游平台商务负责人,作为核心成员参与UC整体的发展历程,也在平台、游戏的产品和整体运作上做了些积淀我们的CTO李阳拥有10年互联开发经验,主导过九游客户端和应用垂直搜索平台的开发目前,团队已经发展到70人左右了,当然,为了提供7*24小时的中介服务,我们的客服占到了25人左右值得再提的是,我们对客服的服务还做了细分,包括投诉咨询、 售中客服、发货员三个方向,这是手游电商的特殊形式决定的

我选择从UC出来自己开始创业,其实是基于我对个人人生的考量和对市场机会的考虑我是一个不安于现状的人,喜欢新鲜事物,所以在年轻的时候,选择创业来挑战自己而且手游市场的吸引力对我来说也是巨大的从PC端游的交易市场来看,2013年国内最大的端游交易平台 5173 的年交易流水超过100个亿,其流水占到2013年端游的充值收入530亿的五分之一左右 这就证明了线下的交易,是用户的核心需求之一 手游目前当然达不到端游的水平,但是结合起来看,手游用户的游戏时间更多,购买方式更简单(直接随时随地购买和支付)加上装备货币的普遍价值远低于PC端游所以这个市场后面的发展潜力非常巨大这也促使我选择在这个领域加入创业大潮

二级交易最大的优势就是,比官方直接购买便宜,这样能吸引人购买,否则用户都直接在游戏内充值了不过这也恰恰是手游不成熟的一个表现纵观端游上,端游的交易市场所交易的主要是非绑定装备和游戏内产出货币,充值获得的货币是不能交易的这样的交易其实对游戏有较大的促进作用,提高游戏的用户活跃度但是手游目前的不成熟,导致还较多是充值货币进行交易但是现在已经出现了产出货币有较高价值和交易的游戏,例如《时空猎人》我们希望在未来的年内,有更多的重度游戏,更完整的游戏设计,来一起促进交易市场的成熟

至于我们的经营模式?我们拥有CBC(C2B2C,即用户对商家对用户)的交易模式在这种模式下,我们跟游戏开发商直接合作,我们的数据是和游戏开发商打通的在交易过程中,游戏开发商先将卖家的货品冻结,当有买家下单后,系统会通知游戏开发商发货这是国内唯一一家可以跟开发商进行对接合作的交易平台我们的CBC交易模式,目前跟广州谷得、中手游都有搭建直接的交易合作我们的账号交易,目前跟国内超过20家的开发商进行合作,以账号交易的形式,帮助开发商对游戏进行优化和盘活

另外,我们主抓的服务是安全和快速,我们希望在安全性上、发货速度、交易速度上都能达到游戏玩家的需求

在此基础上,我们还推出了独创服务 退游宝,退游宝是我们现在主打的一套功能点,是以账号交易为核心,理念是账号的以旧换新,我们创造了账号估值的标准概念基于我们对游戏行业的研究和了解,我们对目前的提供这个功能的热门游戏,都能做出相对比较准确的市场价格的估值这样首先能让玩家知道自己的账号价值,无论是在8868上出售,或者回收给8868,玩家都能有一个标杆的价值感存在其次,我们给予这个账号的回收方式是给予玩家到8868余额账户上的换游金,这个换游金是不能够体现的,而是在8868平台上,用来换购其他游戏的货币或者首冲号这其实盘活了用户手中的废号、死号,让这些用户用剩余价值,去玩新的游戏,给游戏带来活跃,同时也给玩家带来实惠

目前,我们平台还未实现盈利,尚在练内功的阶段我们还未在商业化的进程中做更多的尝试,但我觉得我们的这种平台,商业模式可以很多未来的商业化上,一类核心是在我们的订单过程中,向用户收取附加功能的服务费,例如无货赔付、退货保险每一单多收入1%的服务费后面就是不同级别商家,收取不同的店铺费也可以像淘宝学习很多玩法在手游这个新兴的市场上,还有很多的模式将来可供我们尝试

就我们而言,希望8868能在未来的几年内,首先做好自己的产品和服务,然后通过8868的努力,争取带动整个手游行业和产业链更加完整和丰富,带动手游交易市场的发展成熟也希望通过我们不断努力不断推出新的产品和服务,制定更符合手游交易的行业服务标准和规则

整理:i黑马 许妙成

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