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上海白领热中测试人网站借其考察热恋男友奢侈品市场和消费

发布时间:2020-02-15 17:51:24

上海画廊的生存与发展窘境:游戏规则不完善

日前,由雅昌与《东方早报·艺术评论》合办的“上海画廊周”画廊行业发展高峰论坛在沪举行,这让行业里面相干的当事人坐在一起,有相干政策制定方、艺术园区负责人、画廊业主等等,聊一聊上海的画廊。上海画廊行业走过不到20年时间,遇到困难、挑战的同时,也有机会,画廊一边在中国大陆迅猛发展,一边遇到来自拍卖行等各方的夹击,如何在契约精神仍然欠缺,“游戏规则“还没有完善的艺术市场顽强生存下去,是被没有规则的大浪裹挟,还是依托积聚的气力寻觅希望,是画廊的困惑,也是每一位进入艺术产业链两头的人都需要思考的。陆洁民台湾画廊协会首任秘书长我从1998年进上海调查的时候,就开始有私人画廊,后来发现大陆区域是世界上史无前例的一个情况,在1993年的时候,私人画廊艺术展览会、拍卖行,同步出现在市场上,全球都没有,各个地方都先有画廊,多少年以后有展览会,然后再有拍卖行,拍卖行卖的都是过世的艺术家的作品,而不是现今艺术家的作品,中国打破了世界上所有的方式。在中国,北方人买画比上海人买画大方一点,山东人买水墨,谁的,多少钱,我给你打一点折,行,你把账号告诉我,我明天就打进来,画还没有拿到,钱已经打进来了。上海人很精明,先挑,挑完了再问。都讲完了决定买了,来画廊好几次,开始讲价了50%,5折,画廊说我跟画家分5折,我再给你5折,我画廊还开吗?这是花钱的习惯问题,当上海艺术爱好者搞清楚以后,买起来是不得了的。画廊必须知道藏家如何保护,有五大关键,碰得到、看得懂、买得起,藏得住、卖得掉。碰得到,你必须要把好的艺术家艺术品挑过来。看得懂,你必须要有专业的销售团队,为藏家解说,中国画廊的经营,我碰到一个很大的问题,我一走进去,我发现销售小姐的态度还没有调对,要不,急着想卖画,要不,不知道跟你说甚么,你1问问题,回答你我问我老板。那你专业销售的团队还训练如何到位?买得起,一来收藏家钱的问题,二来你是否是定到合理价位?你定的是否是公道价位,你卖的是拍卖场明星级的作品,还是卖明星艺术家作品,你卖50岁老师的作品,还是卖刚刚毕业的年轻艺术家的作品。有的时候我被画廊定价搞得有点头晕,我说这张多少?15万元人民币。他几岁?他毕业两年了。15万元人民币,这边人会买吗?他等着非常有钱的人掉进这个圈套,他等着肥羊。艺术品价格是很抽象的概念,没有跳楼大拍卖,没有换季大拍卖,价格1往下所有藏家失去信心。草间弥生近期在上海艺术馆展开,1998年画廊协会我做秘书长时,邀她到上海来展出,一个小南瓜卖不到2万元新台币,就是3四千元人民币一个,现在12万元人民币,你说我们买到小南瓜的能不高兴吗?但是当时也可以卖2万美元一个,人家没有。让所有买画的人都吃到甜头,都拿到红包,就构成了一个阶段、一个阶段的转换,让这个市场做出来。所以合理价格是很有问题的,也就是买得起的问题。画廊老板如何经营下去,你要想如何让藏家赚到钱,而不是宰他。固然有的人跟我辩这个问题,中国太大了,13亿消费人口,肥羊太多了,一个肥羊宰了以后说,画廊不能碰。我买了一幅画十年没有涨价,由于你没有给他空间涨价。欧美,一个中青辈的,不算是名家作品,最多价钱也不过3000到5000欧元,现在你看看中国国内,10几万、二十多万元的太多了。卖得掉还行,而他发现这个作品卖不掉,你想他会带朋友到你这家画廊来光顾吗?要保护藏家,知道藏家在想甚么。中国画廊如何经营也有五个点:五子登科画廊经营成功,五子登科一般民众说房子、车子、银子、妻子、儿子。我想这里说的,点子、底子、里子、面子、场子。台湾画廊老板不会亲身接,如果藏家一打去画廊老板自己接,就意味着生意不好都裁员了。藏家一打去画廊小姐接—喂,你好。“我找你们老板”,“老板正在开会”,其实老板在喝咖啡,“请问你那位,我请老板有空打过来给你。”你要给人家画廊生意非常好的感觉,成熟的画廊一种经营,你要给藏家一个自信的感觉。自信的感觉就是说,我挑人卖,就是藏家求我让给你一张画,你不想要我原价买回,没问题的,你要做到那种自信,他才能够相信你,这是面子问题。郑培光红坊艺术董事长艺术园区构成和城市发展有关系。红坊园区是蛮特殊的园区。作为园区来说就是要做好服务,我们园区的画廊享受的价格是全上海最便宜的。画廊平均在我们园区价格是大约3折,有的画廊乃至是零租金,这看我个人喜好,由于我是老板,我觉得你行,你过来房租不收了,我想这个M50可能做不到,它是国有企业,我是民营企业,我想怎样干就怎样干,由我价值观来决定。劳伦斯香格纳画廊业主在美国很大的画廊,艺术家他们收入可能是画廊的100倍。在中国画廊行业,艺术家还是很弱,几个美术馆没办法跟美国比较,我们画廊名字可以非常好听,但是没法变大。应当有更多的艺术家,中国还有很多艺术家,每个人都是很重要的,但是还有很多很多中国艺术家还没有挖出来,所以这个工作还要做很多很多。毛文采罗浮紫画廊创始人现在中国上海、北京等不管那个城市,都不缺有钱人,问题是有钱人在干什么,是否是可以为你所用,你是否是用心,就可以看得出来,这也是积累的进程。画廊生存得很累,由于没有规矩。拍卖行冲进来,画廊该做的都在做,不见得有好结果。我跟藏家说,你买回来的艺术品要什么时候进拍卖行,或者买回去就进拍卖行,我真的管不住你,我签约也没有用,中国有几个人很认真的在签约,很认真地依照白纸黑字在干的呢?如果白纸黑字有作用,就不是今天这个情况了。画廊需要教育,不管艺术家和藏家,都要教育,教育是一门作业,每个做画廊的人要去学习,由于每一个藏家都不一样,他想要的东西都不一样,即使同一个作品,同一张画,三个人想要,3个人心态不同,都不一样,问题是你要很负地去想清楚那个人最符合这件作品的收藏,他愈来愈喜欢你,就越想跟你,如果由于这个人有钱你就随着他,那我觉得是有问题的。

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